Techniky vedení leadů ke konverzi
-
Poskytování relevantního obsahu
Vytváření obsahu přizpůsobeného zájmům a potřebám konkrétních leadů formou personalizovaných newsletterů a edukativních materiálů, které poskytují praktické informace související s produkty nebo službami. Vytváření specifických marketingových kampaní pro jednotlivé segmenty leadů.
-
Osobní interakce
Přímý kontakt s leady formou telefonních hovorů či online konzultací umožňuje lépe porozumět jejich potřebám a odpovědět na jejich otázky.
-
Technologie a automatizace
Efektivní správa dat o leadech – lead management a sledování jejich navazující interakce včetně využívání nástrojů pro automatizaci opakujících se úloh, jako je odesílání e-mailů na základně splnění určitých podmínek nebo další sledování chování leadů na webu.
