Kvalifikované leady mají vyšší pravděpodobnost konverze, což vede k lepší celkové výkonnosti kampaní a proces kvalifikace tak umožňuje efektivněji využívat marketingové a prodejní rozpočty. Kvalifikace leadů obvykle zahrnuje hodnocení podle různých kritérií, které jsou k dispozici:
-
Původ a zdroj leadu
Zdroj, odkud lead pochází (např. odkazující stránka, sociální média, e-mailová kampaň, organické vyhledávání). Původ leadu, neboli konkrétní cílovou stránku s daným typem konverzního formuláře, na kterém lead realizoval konverzi. -
Demografie
Věk, pohlaví, bydliště, vzdělání, příjem. -
Chování leadu
Interakce s webovými stránkami, reakce na marketingové kampaně, historie nákupů.