Generování leadů je komplexní a multidisciplinární proces, který vyžaduje pečlivé plánování, provedení a neustálou analýzu. Jeho úspěch spočívá v přesném cílení, efektivním využívání dostupných zdrojů a schopnosti vedení získaných leadů k dosažení maximální konverze.
Možnosti generování leadů
-
Vlastní zdroje
Tyto zdroje zahrnují vlastní webové stránky a landing page, blogy, SEO (optimalizace pro vyhledávače), e-mailový marketing a obsahový marketing. Cílem je přilákat návštěvníky na webové stránky a přesvědčit je k interakci, ideálně k vyplnění konverzního formuláře, případně k registraci pro odběr newsletteru nebo stažení dokumentů či vygenerování osobního slevového kódu. -
Placené zdroje
Zahrnují placené reklamní kampaně na sociálních médiích (například Facebook Lead Ads), PPC (například Google Ads) reklamy ve vyhledávačích, placené reklamy na jiných webových stránkách a nebo partnerské programy. Tyto zdroje umožňují cíleně oslovit specifické segmenty publika a generovat tak kvalifikovanější leady. -
Konverzní formuláře
Jsou klíčovým nástrojem pro shromažďování kontaktů a dalších důležitých informací od potenciálních zákazníků. Formuláře mohou být umístěny na různých místech webových stránek, v rámci reklam nebo v obsahu stahovatelných materiálů. V rámci čistě konverzních kampaní je ideální volbou tyto formuláře umísťovat do specializovaných cílových neboli konverzních stránek (landing pages). -
Integrace s prodejními procesy
Efektivní generování leadů vyžaduje úzkou spolupráci mezi marketingovým a prodejním týmem. Leady generované marketingem by měly být automatizovaně kvalifikovány a v reálném čase předány prodejnímu týmu pro další zpracování. -
Technologie a nástroje
Pro efektivní generování leadů je výhodné používat technologie a nástroje, které umožňují jednoduchou tvorbu a úpravy konverzních formulářů včetně jejich umístění do požadovaných webových stránek. Tyto nástroje pomáhají také sledovat a analyzovat úspěšnost různých strategií generování leadů a poskytují užitečné informace pro další optimalizaci.